五粮液经销商持股是集腋成裘 还是杯水车薪?

2020-02-03 06:42栏目:招商展会

   面对白酒行业持续低迷的现状,为改善五粮液销售境况。2015年10月25日下午,五粮液召开了经销商持股说明会,此次经销商持股参与价格为23.34元,一般持股为50万股,即1000多万元,其中,持股锁定期限为三年。

  

  

   五粮液推进经销商持股实质上是将厂商利益捆绑,出发点是好的,但就实际情况而言,这项措施还有待观察。

  

   一是,当下白酒行业正处于深度调整阶段,何时回暖上扬尚无苗头。二是,经销商能否买账,与五粮液同舟共济尚未可知。一位不愿具名的经销商表示,虽然白酒已进入传统旺季,但销售与往年相比,并没有明显起色。手中留有资金过冬也许是最好的选择。而一位山东的经销商则说,五粮液现在正处于下滑阶段,解锁后形势仍不明朗,只能放弃此次持股机会。

  

   这些现实情况会导致部分经销商采取观望态度,对是否持股摇摆不定。

  

   白酒营销专家晋育峰则表达了看法,作为白酒行业的大型企业之一,五粮液庞大的体量、复杂的关联企业和组织架构体系都决定了混改的难度和跨度较大,经销商较难通过混改谋求更多话语权,也很难从根本上改变公司的治理结构。

  

   以上种种情况都从侧面反映出,经销商们对持股一事的态度。这里,先不说持股能否成功,就算成功,恐怕也是扬汤止沸,杯水车薪。

  

   五粮液推经销商持股只能是治标之策,治本之法还是依赖市场大环境,借力用力,从方方面面中探索改进五粮液酒及五粮液集团,才能为五粮液发展找到新出路。

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