酒企试水“小米模式” 华泽10亿打造平价珍酒

2020-01-12 04:26栏目:招商展会

  在降价、推中价位产品、加大电商销售比重等举措后,酒企在酝酿更多的转型举措。昨天,华泽集团旗下珍酒推出三款窖藏新品,其中3L装“珍酒2009封坛酒”售价为720元/坛,这个价格仅仅是市场价的三分之一。“我们不需要那么高的利润。”华泽集团董事长表示,白酒企业要学习雷军做小米。

  不同于白酒产品传统的经销方式,这款产品并不通过经销商来销售,而是通过电话和互联网销售。“只要一找经销商,30%的利润就没了。”华泽集团董事长吴向东表示,减少流通环节是白酒行业未来发展趋势。和小米一样,封坛酒也实施饥渴营销,“拨打电话订购后,每个手机号只能买一坛,之后的按每斤208元价格销售。”吴向东对记者表示,共有100万坛“珍酒2009封坛酒”进行促销,珍酒试水“小米模式”有实验的意味,成功之后将向其他品牌复制。而对于产品超低价入市利润降低的疑问,吴向东表示,尽管产品利润降低了,但卖的量大了,一样可以保证利润空间。
 

  北京晨报

  

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