打破行业困局 中粮进口酒全新战略南京揭秘

2020-02-03 06:38栏目:酒营销
TAG: 酒营销

   根据海关数据显示,2015年7月全国葡萄酒进口量同比大增54.9%,1--7月增长29%。24年来国产啤酒产量首次出现负增长,进口啤酒连续三年大增。毋庸置疑,进口酒已经成为行业发展的一大趋势。

  

   但同时,在机会之下也有种种困局。进口酒"三无":没有超级品牌、没有畅销单品,没有主流模式;进口酒价格虚高,国际采购长链条没有价格竞争优势不得不卖高价,没信誉的商家欺骗消费者,赚取暴利。进口酒行业的掘金之路并不轻松。

  

   为了打破这种困局,中粮进口酒在南京秋糖期间强势发布全新战略五大商业模式,借助连锁酒业以及"互联网+"的东风,为经销商创造价值,打造"中国首席进口酒产业链整合平台"。

  

   中粮进口酒事业部总经理李士祎在接受酒业家(微信公众号jiuyejia360)记者采访时表示,这五大商业模式能够充分体现中粮的五大竞争优势--品牌优势、平台化优势、资本优势、供应链优势和盈利能力优势。

  

   那么,这五大商业模式具体是怎么回事呢?日前,酒业家记者从中粮集团总部拿到第一手信息,为大家在南京糖酒会中粮进口酒全新战略商业模式发布会之前为大家揭秘:

  

   中粮进口酒五大商业模式包括:1、中粮1000"E+名庄荟"连锁商业模式;2、中粮名庄荟500优商工程商业模式;3、中粮名庄荟200名庄酒商商业模式;4、中粮名庄荟100品牌合伙人商业模式;5、中粮名庄荟全网营销商业模式。

  

   模式一:中粮1000"E+名庄荟"连锁商业模式

  

   合作伙伴主要针对名酒经销商、团购型经销商黄金网店。核心策略为1地级市1旗舰店;1区1县1直属店;O2O线上线下融合。生意对象覆盖3平方公里商圈。

  

   产品组合为:1、名庄+精品酒庄的形象产品;2、零售价100-200元/瓶的商业品牌+自有品牌的主销产品;3、高品牌知名度的引流产品;4、特色补充产品。此种模式为战略型模式。

  

   模式二:500优商工程模式

  

   合作伙伴包括当地中高端产品网络排名前三位的经销商;核心策略以地级市为单位,1个经销商+3到5个商超+10到20个团购单位+1区/县1分销商。生意对象为终端+团购+分销商。

  

   产品组合为具备第一概念的,零售价在38到198元之间,8个核心价位,全覆盖的20款核心产品。打造进口葡萄酒、进口啤酒各一款核心大单品。此种模式为分销型模式。

  

   模式三:200名庄酒商模式

  

   合作伙伴为有名庄酒销售渠道的经销商。核心策略为提供有中粮背书的有信誉、品质、专业保障的产品,生意对象为名庄酒运营商。

  

   产品组合为开放渠道的名庄酒。此种模式为分销型模式。

  

   模式四:100品牌合伙人模式

  

   合作伙伴为跨界有人脉资源的意见领袖。核心策略为以"稀缺品牌+社群活动"实现圈层营销。生意对象为高净值人群。

  

   产品组合为中粮独家代理的具有稀缺概念的3到5个组合的名庄+精品酒庄。此种模式为形象型模式。

  

   模式五:全网营销商业模式

  

   合作伙伴为全网营销专业代运营商。核心策略为天猫、京东、1号店、酒仙网;众筹;电视购物和微商。生意对象为网络消费者。

  

   产品组合为战略产品标价、打造爆款产品。模式使命为直销型模式。

  

   李士祎透露,围绕平台品牌、代理品牌、参股品牌和自由品牌组合而成的平台供应链,中粮将强势构建一个全品系、全渠道、全网化、全群体的生态圈。

  

  

   届时,中粮进口酒平台生态圈的每个商业模式都是一个入口,通过各个商业模式将用户引入之后,形成共振效应,产生更大的生意。

  

   "中粮进口酒还将与大厂大商优势互补构建区域平台商。"李士祎告诉酒业家记者:"中粮进口酒的品牌优势+进口酒供应链优势+进口酒运营管理优势,联合大厂大商的渠道资源优势、管理团队优势,将打造区域第一进口酒网络,第一酒业销售网络。具体如何操作,将在10月28日上午9点,南京绿地洲际酒店的'中粮进口酒全新战略商业模式发布会'上揭晓。"

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