元旦将至 白酒或创今年最低价

2020-01-31 04:18栏目:酒营销
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   终岁尾,本是白酒销售旺季,可今年的这个旺季却演变成了打折季。记者走访发现,时下津城的白酒卖场一派萧条景象。一些白酒企业、经销商不得不撤资转行,可与此同时,偏偏还有一批新的生力军携巨资杀入。白酒市场,有看头。

  

   年末促销成酒企救命草

  

   记者18日走访天津市白酒市场了解到,憋闷了一年的白酒经销商们已经蠢蠢欲动,计划趁两节之际启动本年度最后一轮大促冲销量。目前,在多家烟酒直营店,53度飞天茅台较 十一前后又下降了200元左右,达到1100元上下;52度五粮液价格也有小幅下调,徘徊于700多元到900多元之间,这并不是两节期间的活动价。新年的白酒促销将从元旦陆续开始,那时候的白酒可能会创下今年的最低价。白酒销售人员如是说。

  

   对即将展开的这轮年末白酒促销战,经销商们都将其视为救命稻草。据他们介绍,今年的白酒销量还不如去年,为了清库存,高、中、低端白酒都可能加入降价阵营。53度飞天茅台的降幅应该只有100多块钱了,因为各经销商从贵州茅台酒厂的拿货价是920元,市场价最低也不会低于这个价。多年从事白酒销售的张先生无奈地告诉记者。

  

  

  

  

   明年白酒会更冷

  

   塑化剂事件阴影,八项规定限制,禁酒令强禁,四风整改,今年对白酒业尤其是高端白酒业来说可谓利空不断。业内认为,这些只是导致白酒业绩下滑的外因,白酒业自身的产能过剩才是其萎靡不振的内因。

  

   泸州老窖总裁张良表示,白酒的‘三公消费’还有下降空间。由此拖累行业还将整体下行,而酒业产能过剩问题也将变得更加明显,明年白酒会更冷。这一周期性的调整时间最短三年,最长五年。中国酒业协会一位负责人则告诉记者,眼下我国酒业的确进入了深度调整期,受益于公款消费的公酒时代行将结束,高端白酒价格正在逐渐回归,而中低端白酒需求则会反弹,白酒将步入重品质的民酒时代。

  

   生力军杀入白酒业

  

   为走出寒冬,众多名酒企业纷纷放下身段,把目光瞄准中低端市场。五粮液、茅台、郎酒、泸州老窖等先后推出了其小酒产品。比如五粮液推出了低价位的五粮特曲、五粮头曲,郎酒锤炼出歪嘴郎等,走的无一不是亲民路线。

  

   有不少实力不够强大、市场反映不够机敏的酒企,其中不乏烙上特供、专供印迹的酒企,它们则索性清仓关门、改弦易辙。有趣的是,还有一些门外汉恰恰选择这个时点进军白酒业,他们中既有PC大鳄联想,也有饮料大亨娃哈哈,还有民营钢铁大佬,本市民企龙头荣程集团前两天就高调宣布入局白酒业,还与中国食品发酵工业研究院签订了战略合作协议,据说已在云南建立白酒实验基地。

  

   如把当下的白酒业比作围城,城里的人想出来可以理解,那么城外的人为何想进去呢?荣程董事长张祥青告诉记者,禁酒令等政策的出台给酒业带来了冲击,是短期利空,长期利好,帮助整个行业去产能、挤泡沫,淘汰掉一些企业,会让整个行业更健康,反而给了我们一个培养经营市场的机会。(白酒行业)
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