郎酒停止接受郎牌特曲T6订单

2020-01-11 06:24栏目:酒营销
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   2018年1月2日,元旦节后第一天,微酒记者获得来自郎酒销售公司于2017年12月29日下发的《关于停止接受郎牌特曲产品T6(不含精英版)订单》的通知。

  

   通知称,经公司研究决定,郎牌特曲T6(不含精英版)产品停止生产和接受订单。其中:一、自2018年1月1日起,公司停止接受郎牌特曲T6销售订单。二、自2018年3月1日起,按郎牌特曲事业部要求接受郎牌特曲T6(精英版)订单。

  

  

   01、产品结构升级是郎特核心词

  

   进入2017年,关于郎酒三大事业部之一,肩负着郎酒浓香使命的郎牌特曲频频出现在行业视野中。9月底,在核心市场南京发布全新品牌定位——来自四川、浓香正宗,同时与江苏卫视签订协议,持续三年时间,每年投入5亿,打透其优质资源。

  

   随后,11月,微酒独家报道,2018年1月1日起,停止接受郎牌特曲T3(含精英版)订单,同时,后期不再生产该产品。

  

   而今日透露出来的消息则称,销量占据郎特事业部近一半江山的核心大单品T6,也将面临变化。

  

   T6此次延伸过春节的停货周期,核心意思就是协助经销商清理库存,让经销商放心稳妥的进行产品销售,在旺季到来前,有利于价格的逐步回升。有经销商如是表示。

  

   此外,也有经销商介绍道,对于目前的郎牌特曲事业部来说,已经明确了终端建议价258元的T8、488元的鉴赏12和658元的鉴赏18是长期运作的核心产品,其中现阶段以鉴赏12为主推产品和形象代表。T6正在逐渐淡化中,2018年郎牌特曲的核心词语应该是‘产品结构升级’,T6身上的压力将不再那么大,轻装上阵或许更有利于它的发展。经销商介绍道。

  

   此外,微酒记者从江苏市场获悉,今年作为直接承接T6升级后的T8动销效果明显,这样的结果,应该也是郎酒集团董事长汪俊林决定给T6松绑的原因所在。

  

   02、我们看到了汪俊林的三点变化

  

   2018年对于汪俊林来说也是全新的一年,在2017年完成三大品牌全新定位,承诺连续5年每年品牌建设投入20亿之后,今年的调整依然不会少。在对该份通知进行采访中,我们发现了2018年或许将出现三种变化,这三种变化,或许将贯穿三个事业部。

  

   其一,不做低端,整合资源做中高端。从停止生产T3,小郎酒停货,计划产品升级等方面都能看出这是郎酒的趋势。而这几年以来,汪俊林一直都在践行着聚焦战略,2018年的聚焦将呈现出升级特点。

  

   其二,量价齐升是目的。此次停货文件的发布,也就是意味着郎酒在新的一年里,将根据市场实际情况对供需进行平衡,大概率将通过控量保价,品牌拉动,强调动销等市场行为,达到量价齐升的目的。该方法大概率会蔓延到其他两个事业部。

  

   其三,终结打款压货。采访中,微酒记者意外获悉,今年郎牌特曲将采用配额制方式与经销商进行结算。经销商自己报计划,超出计划部分再要货时,价格略高于出厂价。2017年重庆秋季糖酒会期间,汪俊林曾表示,将终结打款压货,从配额制来看,有了实质性举措,有利于郎酒市场的良性发展。

  

   对于2018年,这匹狼的调整动作还会有很多,在完成空中布局后,将更聚焦于市场层面,对于郎酒来说,留给它的空白市场还不少,越来越健康、良性的战略有利于郎酒走得更好更远。

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