葡萄酒销售在矛盾中摸索前进

2020-02-05 07:04栏目:酒业资讯

   2009年,受经济危机的波及,全球葡萄酒产量下降4%,然而,在以中国为主的新兴市场的带动下,全球葡萄酒市场呈现出良好的增长态势,2013年上半年,瓶装葡萄酒的进口量相比2012年同期上涨了20%。在经济政策宽松的大环境下,葡萄酒的销售形式呈多样化趋势。

  

   多与难的矛盾

  

   面对庞大的葡萄酒市场,中国的葡萄酒企业数量呈井喷式增长,但是,即使面对如此高速增长的葡萄酒消费市场,大多数的传统葡萄酒企业依然没有借此获得更快更好的发展机会。

  

  

  

  

   据业内人士吐露,现时的葡萄酒销售已经遇到了瓶颈,品牌走不通、国内酒庄招商受阻、直销无路等一系列的问题成了最大的困扰。市场需求的多与酒商的难成了最大的矛盾。

  

   造成这种困境主要有以下三个原因:

  

   1、格局初成,门槛较高

  

   传统的葡萄酒营销业主要划分为商超渠道、代理批发、连锁酒窖三种类型。市场初具规模,新晋的葡萄酒企业需要付出更多的资金和时间成本才能抢得一席之地,无疑大大提高了整个行业的竞争门槛。

  

   2、渠道受限,管理较难

  

   传统葡萄酒企业往往容易受制于第三方渠道商,大大加重了葡萄酒企业运营的发展负担。

  

   3、消费分散,品牌林立

  

   在中国市场,葡萄酒文化尚处于萌芽发展的阶段。葡萄酒文化的缺失直接导致葡萄酒品牌的缺失,最终导致无数的葡萄酒企业落入价格战的怪圈当中。(进口葡萄酒)
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