企业声明背后的商业逻辑对撞

2020-02-03 06:43栏目:酒业资讯

   今年双十一前夕,又有名酒企业不负众望的发表声明,其内容也跟此前大家预想差不多,言下之意就是非我族类,不过今年新增加了一条,颇有点耐人寻味——支持抢低价。

  

   最终的结果,并未超出我们的想象或预期,无论电商和酒企之间,还是垂直电商之间,赢家已注定。

  

   在我看来,酒企在双十一前对电商发表声明,其本质是两种思维和商业逻辑的对抗——基于传统商业规则的卖货逻辑和基于B2C的互联网流量逻辑。虽然结果是每次的声明,最终都是在为垂直电商加分、增信,而这也恰恰说明了这一未来趋势的势不可挡。

  

   从严格意义上来说,B2B和B2C的基本逻辑差异是极大的。一个看供应链整合服务价值,一个看流量与用户价值。

  

  

   而当前业内的很多人还是基于传统产业的商业逻辑来看待垂直电商,因此商品必须在今天维持秩序,这是卖货逻辑,也是传统产业的商业逻辑。而流量可以在未来逐步变现,这是金融逻辑,也是基于流量思维的互联网逻辑。

  

   简单说来,两种思维的对抗就是基于未来看今天,和基于现在看明天,核心差异就是以始为终还是以终为始。

  

   酒企基于传统的商业规则,所以必须维持今天的秩序,否则流通渠道一旦集体反水倒戈,酒企就见不到明天的太阳了。

  

   说到底,酒企是B2B,他关注的背后的B端客户。而B2C的流量思维注定了其看重未来的商业价值。为什么美团、滴滴等至今没有盈利,但估值却一路上涨并有机构愿意投资?无它,未来价值而已。

  

   从这个角度看,酒企的声明仅仅就是一个样子而已,因为不在一个频道上对话,能起到的作用自然也有限。不过,这个声明还是必须得发,因为必须得有一个姿态,以照顾习惯于传统商业逻辑的那部分人。

  

   但有一点值得提出来,即当下的酒类垂直电商有些问题是一直没有思考清楚的:

  

   你的用户价值在哪里?你能在多大程度上改变传统酒类供应链的多环节、低效率的弊端、从而为你的用户创造新的价值?

  

   你的商业模式,为传统产业链降低运营成本、节约社会投资了吗?

  

   要知道,一切传统产业链上环节与效率的问题,都有可能以移动互联的工具来解决,也只有两者的融合才是未来。

  

   从这个角度而言,与B2C不同的是,大多传统酒类经销商的转型,应该B2B之路更符合其基因。因为垂直B2B一定是基于时间、空间、品类、规模等四个要素的离散强度,加上其中两个或两个以上要素组合的效率提升,才能创造新价值。这才是垂直B2B的商业逻辑。(文/晋育峰)

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