“控价、治乱、建稳”多管齐下 茅台铁腕控价初

2020-01-04 19:30栏目:酒业资讯

   随着国庆节的临近,以及白酒市场的持续回暖,国内各白酒企业纷纷涨价,但是这并未对终端消费的购买热情造成影响。

  

   与之形成鲜明对比的是,贵州茅台却在忙着稳定市场价格,并早早启动价格稳定工作。除了继续坚持飞天53度500ml茅台酒终端批发价不超过1199元,零售价不超过1299元两条价格红线外,公司再次通过放量手段来稳定市场价格。

  

   其中,最为明显的是体现便是,继处罚多家经销单位后,从8月15日起开始向市场提前投放5600吨茅台酒,同时茅台全体经销商、各专卖店和自营公司,须将年度剩余计划的30%,通过云商平台直面消费者销售,以防止惜售、囤货。

  

   随着茅台控价组合拳的打出,部分地区的终端销售价格从9月上旬开始回落,而这主要受到增加投放量,以及茅台商城1299元/瓶的价格不限量供应影响。

  

   可以预见到是,今年国庆节期间,茅台市场秩序将维持相对平衡,加上节后需求会出现回落,茅台控价成效也将愈发明显,这也为接下来的元旦、春节控价积累了宝贵经验。

  

  

   铁腕控价

  

   今年3月开始,茅台价格上涨的消息屡见不鲜,只是其涨价幅度显然超出了所有人的预期,这对于曾经历数年调整的行业而言,显然并非好事。

  

   2011年以来,茅台酒的价格经历了‘V’字型,短短几年,我们从2000元左右,跌到接近出厂价,最近又快速上涨,这是非理性、不正常的表现。8月28日的国酒茅台市场研讨会上茅台集团董事长袁仁国指出。所以,要充分认识这场稳价格的攻坚战的重要性、必要性、紧迫性,坚决将茅台酒价格稳定在合理区间,既让经销商、渠道商能有合理的利润,又要让消费者能够接受。

  

   在近期茅台酒市场管理工作情况座谈会中,李保芳专门谈及怎么看前段时间的价格管控、价格到底该不该管控、价格到底该怎么管三大问题。他指出:正确把握价格走势,已成为当前最重大的工作,价格的高低,直接关系到老百姓能不能承受,同时,直接关系到茅台能不能持续稳定健康发展,他同时提出,既要让经销商有酒卖、有钱赚,又要让老百姓买得到、喝得起,不能顾此失彼。

  

   茅台北京经销商联谊会会长李迪平曾指出,民间资本、社会资本、游离资本、收藏资本都在借势囤积茅台酒,因为茅台酒的投资是保值且有合理回报的。盲目、不理性的投资对茅台酒有破坏性的冲击。

  

   实际上,面对年内茅台酒价格的不断上涨,贵州茅台高层已经多次表态,同时通过多项措施来稳定市场价格。

  

   4月1日,7家经销商因向电商平台私自供货,存在跨渠道销售等行为,遭到茅台公司处罚,其中贵州茅台集团旗下的电商股份有限公司也在此次处罚之列,茅台公司控价的决心可见一斑。

  

   4月25日,茅台营销公司下发两道处理文件,针对16家贵州违约经销商以及66家中国范围内违约经销商进行通报并追责。

  

   此次处罚原因为,部分经销商存在私自向电子商务平台供货,跨区域销售,损坏消费者利益和茅台品牌形象,扰乱市场秩序的行为,对全国范围内66家违约经销商追究责任。

  

   对于上述66家经销商,贵州茅台将采取扣除生肖酒合同全部履约保证金、解除2017年鸡年生肖酒合同、暂停合同业务办理、扣减10%履约保证金、扣减2017年约定计划20%供货量等举措追究违约责任。

  

   之所以做出打击扰乱市场秩序的决定,还在于茅台始终强调维护消费者利益,要让更多普通消费人群有机会品尝到茅台酒。

  

   这从茅台的经销商会议,以及多次重要会议表态便可看出,要坚持尊重市场、稳定价格、科学平衡三个原则不动摇,酿老百姓都喝得起的酒。

  

   茅台在给出飞天53度500ml茅台酒终端批发价不超过1199元,零售价不超过1299元价格红线的同时,还采取了其他方式来稳定市场。

  

   比如,加强市场检查,通过巡查对囤货、串货、捆绑销售等行为进行处理,并对存在损害茅台品牌形象、违反茅台酒合同约定等行为,对经销商、茅台集团旗下销售机构或个人按照一视同仁的原则进行严肃追责,真正做到茅台是用来喝的,不是用来炒的。

  

   茅台的一系列控价措施,也获得了经销商群体的理解和支持。

  

   陕西经销商刘文平便表示,2010年茅台酒价格曾出现飞涨,彼时茅台集团出台管控措施时,他还有一些想不通,但是很快,2012年我们就尝到了苦果,价格暴跌,整整四年,才回过神来。有了2012年的经历,我们对今天茅台的价格管控就能非常理解。

  

   8月1日,茅台西安经销商联合发声承诺,执行公司规定价格,面向终端保证供应。随后,福建、湖南、辽宁等20多个省份经销商先后承诺,将稳定茅台酒市场价格。

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