洋河“双11”产品九折促销

2020-01-19 08:05栏目:酒业资讯

   电商狂欢节——双11即将来临,在消费者摩拳擦掌之时,各电商平台、品牌企业们也开始如火如荼地展开双11大战预言。而放到酒类行业,去年双11期间,表现尤为抢眼的洋河,今年又会怎么玩呢?

  

   海天蟹宴来席,产品九折促销

  

   就在今天,洋河1号店和洋河天猫旗舰店,已经打出洋河海天蟹宴——双11专场活动的宣传页。

  

  

   而具体促销活动,在洋河1号店上,则谓之五重豪礼:一、无限量满减券,满300减10元;二、在线支付下单即送价值39元不锈钢酒壶一只或陶瓷酒具一套(随单配送,送完为止)。三、在线支付每满666赠188元螃蟹卡(叠加)。四、在线支付满1111元赠299元陈伟霆定制红酒一款。五、进入梦之蓝社区参加《赏金猎人》活动即可抢500元现金礼包……洋河天猫旗舰店的活动,也大致如此。

  

   而记者在洋河天猫旗舰店的产品销售页面中,看到双11特价的标识,其中去年双11当天,狂卖40000多瓶的42度375ml海之蓝,标价为80元/瓶(去年为88元/瓶);375ml 42度天之蓝则标价188元/瓶;而除梦之蓝系列产品进行了较大幅度的让利之外(终端价为1059元/瓶的52度M3,特价528元/瓶;52度M6特价710元/瓶……)洋河大部分的主流产品多为9折优惠。在洋河1号店,产品优惠也基本如此,均打上了九折的标识。

  

   可以说,在双11期间,并没有像很多企业那样通过大力度的低价政策来进行促销,更多的是通过活动送优惠卡、抵用券、赠品的方式给予消费者实惠。有相关负责人表示:无论是我们自己的直营平台,还是在综合网站的旗舰店,都严格控制价格优惠幅度。一来,不会影响线下渠道;二来,从本质上讲‘价格’引流对电商平台的长久发展是不利的,必须杜绝。

  

   不争排名,自然销售

  

   数据显示,去年双11期间,洋河全网销售总额达到2200万元,其中天猫、京东及官网销售共计1500万,仅天猫官方旗舰店就贡献912万元销售额,列品牌旗舰店销量第一。那么,今年洋河双11又对销售提出了怎样的目标呢?

  

   记者在采访洋河相关负责时,得到的答案却是:不争排名,自然销售即可。在他看来,刻意去争排名没太大意义,互联网战略是长期战略,不争一时。我们更关注电商平台的基础搭建和持续发展问题。

  

   事实确是如此,在今年秋交会上,苏酒集团(洋河股份)副总裁林青在谈及洋河2年互联网之路,提到了两组数据:2015年1-3季度,洋河B2C(平台电商)销售额突破3亿;洋河1号(O2O)已完成销售3.3亿。不难发现,在今年3个季度内已经创造了6个多亿电商销售额的洋河,其对双11的态度本质上就与那些打一枪就走的企业不同。洋河更在意电商系统的不断完善和良性、持续发展。

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