多家茅台经销商欲离场 酒企生存遭威胁

2020-01-13 05:18栏目:酒业资讯

  酒企生存遭威胁

  事实上,根据已经发布中期业绩预告的10家白酒上市公司数据来看,无一家公司业绩正增长。这折射出当前白酒行业形式非常严峻,而酒企已经不再只关注利润,而是关注如何生存下去。

  据统计数据显示,皇台酒业预告今年中报净利润最大变动幅度为-716.98%,成为已发业绩预告的公司中净利润变动幅度最大的企业;其次是酒鬼酒,公司预告净利润最大变动为-260%;水井坊预告最大变动幅度为-204%;而沱牌舍得和金种子酒均预告净利润最大变动幅度为-90%。

  可以说,从上述10家酒企的中报业绩预告中可以看出,曾经作为抗风险能力较强的白酒板块上市公司业绩开始沦陷。

  白酒上市公司业绩下滑直接原因是产品卖不动,而经销商卖不动产品则无法养活门店和员工,白酒生存链条上,谁的日子都不是很好过。

  “酒企现在不是考虑利润的时候,而是考虑怎么样才能活下去。”天地飘香董事长方翔接受《证券日报》记者采访时表示。

  事实上,记者7月份走访茅台镇时获悉,在1000多家酒作坊中,今年大约有70%-80%的酒作坊决定不再投粮生产。原来价格不透明的酱香型基酒,如今开始论斤交易。此前最赚钱的茅台经销商也有意离场,可见白酒业在寒冬中生存的艰难。

  一位从事白酒销售的人士在接受记者采访时表示,现在不少酒厂在做易货,用白酒换其它产品十分盛行。他表示:“在当前反腐政策下,我的酒打八折没有人买,我换回的车、房子打折卖则十分抢手。”

  另外,对于泸州老窖也在做易货一事,方翔并没有否认。“很多企业都这么做,不仅泸州老窖在做,全国各地的酒厂都这样做。”在方翔看来,酒企目前最重的是先活下来,其它的都不重要。

  借销售模式突围

  多位业内人士均预判,白酒行业的这次调整大约需要5年时间,而高端酒价格不会再回到从前那种疯狂的年代,理性消费和价格回归是大势所趋。但是,作为酒企如何在这场大浪淘沙中生存下去,是目前最先考虑的事情。

  在传统销售渠道不能实现动销的情况下,酒企都在谈创新营销。而电商渠道得到酒企和经销商青睐。数据显示,已经越来越多的酒企开始触网。

  “目前,酒仙网已经与500多家知名酒企达成深度战略合作伙伴关系,约6000多种酒产品在酒仙网销售。”酒仙网董事长郝鸿峰接受记者采访时如此表示。

  值得一提的是,由泸州老窖全资子公司改制而来的天地飘香,不仅是泸州老窖系列酒的经销商,也是泸州老窖八年陈头系列的全国运营商,而在白酒行业调整期内,它们也选择了触网。

  方翔认为,天地飘香与酒仙网合作,并推出“私人定制”天地飘香上线,公司是在深耕B2C和C2B渠道。

  “短期内,电商渠道不会成为酒行业的主要销售渠道,但是一个很好的补充渠道,未来5年,电商领域会发生巨大变化,消费者购酒方式也会发生变化。”方翔向记者表示,因此选择优质的电商合作,对酒企研究消费者需求有重要帮助。

  方翔称,白酒传统渠道模式受“公款消费”限制,销量出现萎缩。天地飘香的酒行以前也是以销售高端酒为主,因此受政务消费影响较大,线下连锁酒行退出了十几家店,不过现在已经好转,又开了20多家店,总体来看,销售业绩受影响不大。

  郝鸿峰也向记者表示,酒仙网除了与国内知名电商合作外,公司的业务模式也不断创新,目前已经有B2C业务、O2O业务和C2B私人定制业务等,都取得了不错的业绩。

  对此,1919董事长杨陵江在接受记者采访时则透露,在行业调整期内,白酒企业不断开发新市场,但传统的白酒经销商的日子都非常困难,有的经销商开始转型,有的则退出酒市场。

  杨陵江表示,“有很多经销商与1919合作,经销商门店改成1919的直管店,经销商只需负责房租,给1919交保证金(所有装修、展柜及货物、员工工资、物流、广告均来自1919)以及部分管理费,减轻了经销商的费用压力。”

  在杨陵江看来,在行业冬天里,经销商选择什么样的产品不重要,重要的是选择什么模式。“再好的产品卖不动,经销商就赚不到钱,而好的模式将拉升经销商的销售业绩”。

  事实上,1919在给经销商减负的同时,也为其全国扩张起到了积极作用,它借用传统渠道经销商现有的门店改为其直管店,扩大了自己的销售网络。“目前,全国有50多家直管店。”杨陵江向记者透露。

  证券日报

  

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