酒商如何布局1200亿元的90后市场?

2020-01-11 06:29栏目:酒业资讯

   新年伊始,朋友圈很多人都在晒自己的18岁,之所以怀念18岁,是因为2018年1月1日,最后一批90后也已经成年。随着90后逐渐走向工作岗位,他们的消费能力开始展现出来。尤其是90后消费者接受新事物的能力强,对葡萄酒的热情也较高,因而很多酒商清楚的意识到,抓住90后消费者,是当下必须要做好的事。那么,90后消费者到底有哪些特点,酒商该如何去抓呢?

  

   90后贡献了1200亿的跨境电商消费金额

  

   近日,第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫国际发布了《天猫国际跨境消费洞察报告——线上90、95后消费人群浅析》,报告显示,在整体进口电商市场中,进口零售电商的重要性日益提升,占比从2012年的15.3%提升到超过25%。在中国跨境进口零售电商增速逐渐放缓的情况下,交易规模仍维持超过20%的增速,预计2019年跨境进口零售电商交易规模将上升至6202.6亿元。从跨境进口零售电商消费者年龄分布来看,90后和95后的消费贡献逐年提升,逐步成为天猫国际新主力消费人群。

  


  

   按照上图的数据,90后约占天猫国际消费金额的30%左右,按此比例,90后贡献了约1200亿的消费金额。

  


  

   2017年9月,天猫也曾发布数据称90后线上购买葡萄酒超70后。尽管70、80后消费者仍然是主流,但是90后也在迅速崛起,目前销售额占比已经超过70后,看来葡萄酒的未来市场更多应寄托在90后。

  

   90后更加注重消费感受

  

   有人对90后消费者做过调查,调查显示90后消费特征是将某种消费感觉转换成消费价值,他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求,早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。90后一代消费者最大不同可能就是购买方式变化,或者说他们更喜欢网上购买方式。因此,针对90后一代的消费心理特点,企业应重视互动式体验营销、个性化的限量营销和自我式的网络购物三种策略。

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