春节期间 为什么这样做白酒营销有效果?

2020-02-03 06:39栏目:酒文化
TAG: 酒文化

   春节,这是白酒人必须要关注的一个营销旺季。这个节日期间,白酒迎来销售高峰期,无论是自己聚会喝酒,还是买酒送礼,全国消费者对白酒有巨大的消费需求。因此春节档儿,是白酒人做营销的关键时期。

  

   有人说,现在距离春节还有2个月左右的时间,现在说白酒的春节营销是不是为时过早,一点儿也不早,有的企业已经开始准备了,预备在2018年的春节大挣一笔,凡事预则立,不预则废,因此,春节期间的营销策略,现在就可以准备了。

  

   那么,春节期间白酒营销怎么做呢?怎么做才能实现品牌的突破呢?

  

   一、春晚节目植入广告

  

   春晚是春节期间最具有关注度的节目,白酒企业在春晚上做营销意义重大。

  

   这里的春晚不仅仅是说央视春晚,还有许多各种形式的春晚,例如地方台的春晚,网络春晚等,白酒人可以根据自己的品牌需求选择合适的春晚节目,做一些广告植入和品牌宣传,无论是广告贴片还是节目前中后的插播,都是不错的传播机会,大红喜庆的白酒广告和精彩的春晚节目相得益彰,也是春晚节目期间一道亮丽的风景线。

  

  

   二、拍企业贺岁片

  

   企业贺岁片最早是起源于快消行业,百事公司最先在国内推出贺岁片,是百事为品牌本土化,专门在春节期间拍摄的微电影,用诉诸情感的手法,编辑一个故事,并且把百事的产品植入到微电影中,从而引发话题营销。

  

   例如百事可乐的《把乐带回家》系列贺岁片,同一个主题每年拍一部,取得了不错的宣传效果,尤其是《六小龄童篇》这部微电影,蹭2016年1月份猴年春晚六小龄童上春晚这个热点,引爆网络传播,成功塑造了百事集团的品牌形象。

  

   白酒行业也可以学习百事公司的做法,试水贺岁片,用情感故事、回家过年的情感诉求,表达企业对社会问题的关注,让消费者感受到企业的温情,传播企业品牌的健康形象,引发话题传播。

  

   三、联合促销

  

   春节期间,不仅仅是白酒,各行各业都在促销,各行各业都在做品牌宣传,如果用强强联合的方式,相当于互相蹭对方的热度,可以取得1+1大于2的效果。

  

   营销专家艾略特·艾登伯格在其著名的《4R营销》中预言:合作营销将是后经济时代新的大趋势。在激烈的白酒竞争面前,具有优势互补关系的企业可以联合起来,实施联合营销,共享人才和资源,共同提供服务等,从而降低竞争风险,增强企业竞争能力。

  

   例如,海尔集团下属的海尔家居集成有限公司曾经与房产商大连万达集团结成战略联盟关系,共同推介万达—海尔联合品牌,这种不同行业品牌的联合促销能产生名牌叠加效应,达到双赢目的。

  

   电商行业比较突出的是茵曼,近年来茵曼与作家、电影、内衣、生鲜品牌等,这些看似风马牛不相及的领域和行业,通过跨界合作碰发出新的火花,尤其是与网红三只松鼠的联合,打造出新的商业模式,成为引领电商跨界发展的领军品牌。

  

   白酒行业,可以和一些大的互联网行业、餐饮行业、媒体行业、影视行业、金融行业等各个行业的一些企业联合做春节档促销,尤其要善于和泛食品行业、零售行业、电商行业联合,一来有传播话题,二来让消费者有新鲜感,三来给白酒的营销带来新的思路和想法,不失为创新营销的好路子。

  

   春节期间是白酒营销的好时机,以上三个观点仅供参考,希望给大家打开营销的思路。

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