白酒大佬五粮液降价抢量 最终出厂价将降至576元

2020-01-31 04:19栏目:酒文化
TAG: 酒文化

  降破600元关口

  据记者了解,五粮液近日内部召开的高层会议决定,对完成任务的经销商配比低价货奖励,按2∶1比例,配509元的产品,根据本次低价货的配比,五粮液经销商的拿货价格相当于从本来的609元降至576元,这是自今年5月五粮液公开降价至609元之后,厂商对经销商的价格跌破600元关口。

  对于上述消息,五粮液内部人士向记者确认,但表示,价格只对经销商层面,且奖励有严格标准,不是所有的经销商都能获得奖励,同时表示:“今年任务完成良好,所以对业绩好的经销商奖励。”

  其实早在今年8月,五粮液在全国范围开始直分销模式便有降价的趋势,有参与其中的商家昨日向本报记者透露,为了弥补市场上的倒挂,当时约定,签约经销商按609元拿货后,出现倒挂厂家承诺返点,也是一种“变相”降价的方式。

  五粮液的这个价格与今年7月刚完成调价的泸州老窖1573已形成了正面冲击,目前泸州老窖经销商计划内结算价为560元。华南某大经销商对本报记者表示,后天厂家将有相关会议,“但此次放量将是本年的增量部分,因为今年的计划大部分已经完成,降至576元相信会再放量。”

  对于本次突然放量,晋育锋认为,首先是五粮液战略上的路径依赖后果,大商对降价有需求,在内部,董事长唐桥任期延续3年已经明确,高层对保量的需求大于保价。“跌破600元关口是高层思路转变的信号,有量才有价,价格高谁来买?”

  再筑一条价格防线

  不过也有业内人士对降价不太“感冒”,因为降价后,价格仅略低于一批价,有业内人士向记者反映,目前五粮液的一批价在580元左右,因此609元仍存在倒挂。1919酒类连锁董事长杨陵江向本报记者表示,吸引力有限,“毕竟只是比一批价低一点,而且要囤量。”而目前五粮液的终端价格在630元左右。

  有经销商认为五粮液应该降至更低,一九在线董事长黄文雄表示,五粮液的出厂价应该调至500元出头,“从中秋的销售情况看,行业还得往下走,五粮液要真正地理顺价格,而不是老有挺挺就能过去的侥幸心理,不一次调到位,价格就会被动地往下走。”

  但就长期而言,此举对竞争对手显然有挤压作用。晋育锋认为:“五粮液坚持609元的同时,设定509元配比价格后,相当于其可以按市场需要,在500元~600元这个重点价格段调节价格,既可以按2∶1配,也可以按照1∶1配,形成两条价格防线,进可攻退可守,而且降至509元对于竞争对手泸州老窖也会产生压力,因为泸州老窖不可能降至500元以下。”

  虽然有放量预期,但调整价格是否能真正拉动销量仍有待观察,而且,“如果经销商都冲量拿货,价格肯定会进一步下滑,市场价预计550元甚至更低。”晋育锋认为,降价后,去年新品42度和48度五粮液价格要不要调整是需要考虑的问题。

  第一财经日报

  

版权声明:本文由茅台酒厂_酒业资讯,酒类信息_千杯酒业资讯网发布于酒文化,转载请注明出处:白酒大佬五粮液降价抢量 最终出厂价将降至576元