“旁边”杀入酒食市场,5个月攻下22城,揽获1

2020-01-10 11:51栏目:酒文化
TAG: 酒文化

   摘要:这个今年5月才上线的互联网产品,行业或许对之还很陌生,但其已经在短短的5个月内,实现了华中、华北22个城市近万家社区零售终端的高覆盖,拥有消费用户100多万,同时与五粮液永不分梨、王老吉、恰恰、竹叶青等大型上游企业签约合作。

  

   旁边究竟是何神器?能够快速搭建从厂家、终端、消费者的闭环结构,糖酒快讯记者采访了北京观流网络科技有限公司CEO许英杰。

  

  

   FBC模式:扁平渠道,直面消费者

  

   据许英杰介绍,旁边的本质是FBC模式,F代表厂家,B代表终端,C是消费者。厂家与旁边进行合作后,就可以将优惠、促销等资源直接到达消费者,消费者领到优惠券以后,可以到系统自动推送的最近的终端进行优惠消费。

  

   旁边掠城法则:优惠促销撬动市场

  

   旁边的覆盖速度和高覆盖率让人惊叹,而其更大的野心在于12万亿的实物快消品促销市场。这需要更高的速度和更广的覆盖。

  

   据许英杰透露,目前旁边进入一个城市的流程是这样的:

  

   基于社区和消费的集中度,把一个城市划分成10个或者20个区域,如在一个区域单位内有200家终端店,地推团队就负责挑选并洽谈优质的80到120家作为协议终端。然后通过和终端一起做推广活动,所有的优惠信息可以直达消费者手中,用户在平台领券后,平台再推送离他最近的三家终端门店,完成消费。

  

   可以看出,所有环节都靠着优惠促销完成。为了变促销为动销,旁边一方面通过协议,让终端积极向消费者推广软件,另一方面保证每一位消费者在这个城市的任何位置身边500米以内都有三家可以使用优惠券的零售终端。在邯郸,旁边与康师傅、可口可乐发放了两万张券,5天时间里核销率达到92%,这说明闭环是可以真正的运作起来。

  

   旁边何以快速发展?

  

   旁边作为一个互联网工具,其本质是完成促销资源的传达,记者在采访后得知,旁边模式本身就面临三大机遇:

  

   一、扁平化的高效率是趋势所向。
众所周知,拥抱互联网就是为了提高效率降低成本,旁边的闭环模式,可以使厂家的促销政策直达消费者,一方面缩短了时间成本,另一方面有真实可靠的大数据用以统计、分析。事实上,传统模式中,每一次促销活动,从厂家到经销商、分销商再到终端,少则4个环节,多则近10个,不仅时间成本高,而且被中间商截留的现象突出,旁边就是为破解这种困局所设计的;

  

   二、终端拥抱互联网的热情很高。
这是一个无奈的时代,客流很容易被互联网引流开,这在团购餐饮中已经很明显,而在快消品领域里,作为布局在城市大街小巷的零售终端,也希望通过这样的模式来实现客户引流,所以才出现了终端积极向消费者推广软件。因为扁平渠道成本降低,可以让厂家实现发放优惠,实现快速的消费者推广和培育,从而提高消费频率;

  

   三、资本输血后跑马圈地。
据许英杰介绍,目前旁边的投资方有专注于快消品投资的资本机构,也有白酒行业上市公司的产业投资人。作为旁边而言,一开始便明确了注重股东结构而不是股权结构,这样才能使资方的产业系统效应更好的发挥,据记者了解,目前旁边在资本的帮助下,向华中和华东的三四线城市进行了快速扩展。

  

   记者手记:

  

   采访接受,记者循例和许英杰谈到了旁边会遭遇到哪些瓶颈,他也曾坦言到,由于终端的形式太复杂,有连锁便利、夫妻门店、小商超等,未来最大的问题是后台的协调。不过在记者看来,挑战远非如此,11月初,阿里就宣布要进入快消品供销领域,跳过经销商直达终端手中,其强大的引流功能将是旁边的威胁,而旁边如何进行差异化布局、引流、整合现有厂商资源、运营商产品、线下推广服务等都显得很关键,但愿这匹黑马能一直驰骋下去。

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