高举高打 椰岛酒业靠什么复兴?

2020-02-03 06:40栏目:供求信息

   不出所料,椰岛酒业这次春季糖酒会动作频频。

  

   2019年3月21日至23日,第100届(成都)全国糖酒商品交易会在四川成都中国西部国际博览城开幕。值得关注的是,继2018年春糖后,椰岛酒业又在2019年第100届春糖会上再度掀起了一场更加猛烈的蓝色风暴,椰岛酒业董事长马金全也成为了糖酒会最活跃的董事长之一,出现在很多论坛上,频频对行业发声。

  

  

   据本刊记者了解,椰岛酒业将展位设在了此次成都春糖会的核心地段——锦江宾馆。在锦江宾馆外部就可以看到椰岛酒业醒目的户外招商广告,一进入锦江宾馆,就可以看到椰岛酒业位于一楼的大展厅。在这一次春糖会上,这家酒企采取了高举高打的办法,引发行业内外关注。

  

   外界关心的话题是,椰岛酒业2019年有何新动作?

  

   高举高打见成效

  

   曾经的保健酒第一品牌,自然成为糖酒会的关注焦点之一。

  

   我们今年春糖会签订的销售合同超越了去年,今年春糖会对于我们企业来讲还是有所收获的。椰岛酒业董事长马金全接受新华社《财经国家周刊》记者专访时表示,今年椰岛酒业方面做了深度布局和精细的安排,首单销售合同就达到了5000多万,销售任务合同也已经达到3.5亿的签约额,估计最终合同金额会达到4亿元左右。

  

   在推广方面,椰岛酒业也采取了很多的办法。椰岛酒业目前采取高举高打的宣传、推广战略,从春糖会看出确实取得了一些效果。

  

   据马金全介绍,本次春糖会椰岛酒业做了很细致的部署,在推广上投入很大,今年春糖会椰岛酒业和去年一样做了二十几场的论坛,吸引了全国大量的客户,效果很不错。

  

   另外,椰岛酒业也采取了积极的广告布局,除了央视之外,椰岛酒业在浙江卫视、江苏卫视、东方卫视,加上深圳卫视都有投放。

  

   在马金全看来,这些年椰岛酒业之所以没有实现大发展,这跟体制有关系,因为此前是国有控股,在动力方面不是很强,像劲酒就不一样了,因为是民营企业,动力就比较强,这也是后者实现百亿销售规模的一个很重要因素。

  

   据悉,2019年是椰岛酒业发展的探索阶段年,2020-2021年是模式塑型阶段年,2022-2023年是复制扩张阶段年。通过5年的时间,实现椰岛酒业影响力由量变到质变的全面快速提升。

  

  

   客观地说,马金全上任一年来,椰岛酒业发生了很大变化,也实现了盈利。

  

   2019年1月31日晚间,*ST椰岛发布业绩预盈公告称,预计2018年度实现归属于上市公司股东的净利润为4000万元到5600万元,与2017年同期相比,将实现扭亏为盈,但归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润约为亏损2.08亿元到亏损1.92亿元。

  

   2018年年初,*ST椰岛重金挖来白酒职业经理人马金全担任销售公司总经理,马金全上任后即对椰岛酒业的销售渠道进行了重新布局、加大市场营销力度,并高调喊出5年销售额30亿元的目标,一时风光无限。

  

   据本刊记者了解,马金全在中国酒业算是个老兵了,行业知名度很高,此前先后在安徽古井、河南杜康酒就职,担任重要职务,从事白酒行业的销售多年,经验很丰富,此次操盘椰岛酒业也是备受外界关注。

  

   1999年大学毕业后,马金全便与白酒结下了不解之缘,先后在古井贡酒业、洛阳杜康控股等酒企工作。2011年,洛阳杜康控股销售工作全面启动,次年,由他领衔的洛阳杜康控股更是实现销售收入首次突破10亿元。

  

   2018年1月22日,马金全正式接任椰岛酒业酒业发展有限公司总裁兼销售公司总经理。

  

   随后的2018年11月14日深夜,椰岛酒业发文件称:任命马金全同志为椰岛酒业董事长兼总经理,免去椰岛酒业总裁职务,同时免去深圳椰岛销售有限公司总经理职务。

  

   对未来信心满满

  

   公开信息显示,椰岛酒业的母公司海南椰岛股份有限公司的前身为国营海口市饮料厂,建厂于1953年,1993年成功进行股份制改制,2000年在上海证券交易所上市 (股票代码:600238),涉足行业包括:保健酒、白酒、食品饮料、房地产开发和贸易、投资等多个领域。

  

   2016年,东方资本入主椰岛集团,成为公司第一大股东。东方资本是一家业内领先的综合型投融资集团,业务涵盖并购重组、股权投融资、基金管理、大宗交易、定向增发、财富管理和不动产投资等领域。

  

   经历了领导团队的调整之后,椰岛酒业在经营管理上也做了很大的调整。

  

   新官上任三把火,马金全提出2019年椰岛的12345战略,即一个中心、两个坚持、三化、三力、四提升、五聚。具体而言:

  

   一个中心,是指无论酒类还是饮料类,一定要以市场建设为中心;两个基本点,一方面是以产品聚焦为原则,以网点建设为原则,以动销为原则,以终端生动化为原则,另一方面坚持费用真实落地;三化,就是厂商组织一体化,业务流程标准化,组织管理严格化;三力,即费用投入推力、拉力、激励三位一体;四提升,一是企业的文化力的提升,二是人力资源系统的提升,三是酒类和饮料战略性产品的市场占有率提升,四是监督体系的提升;五聚,就是聚焦产品、聚焦主流价位、聚焦市场、聚焦人才、聚焦资源。

  

   在产品层面上,椰岛酒业也作出了调整,旗下大单品海王酒推出150毫升,在价格上也做了调整,以提高上市公司产品毛利率。

  

   据了解,150ml椰岛海王酒是在传统鹿龟酒和海王酒的优良基础上裂变的创新型产品,在满足消费者健康需求的同时,小酒又适应了休闲的消费场景,并且利用外观颜值吸引了一批年轻消费群体。

  

   2018年,椰岛海王酒销售过亿,无论从品牌影响力还是市场布局上,表现得都可圈可点。

  

   对此,行业人士评价称,一是得益于椰岛的品质过硬,二是得益于椰岛团队的扎实肯干。

  

   2019年,椰岛在健康酒的战略上更加清晰:在坚守品质的基础上,强化和经销商合作的深度与广度,并提出椰岛运营商5+工程,强化和头部商业资源的合作。继续做大椰岛健康酒产业,是椰岛不变的战略。

  

   另一方面,椰岛椰汁也成为了海南椰岛复兴中的重要支撑点。

  

   在2019年年初的公司动员大会上,椰岛酒业董事长马金全将椰岛椰汁正式列入海南椰岛战略产品队列,并强调要站在新的起点,迎接新的发展机遇。

  

   目前,椰岛已经确立了以椰岛酒业为主体,椰岛椰汁为侧翼的椰岛大快消体系。左手海王,右手椰汁,椰岛重振的脚步走得踏实。

  

   用五年时间,达到30亿的年销售额,这是马金全对椰岛酒业的未来规划。今年春糖的表现,使得马金全对于椰岛酒业的未来更是信心满满。

版权声明:本文由茅台酒厂_酒业资讯,酒类信息_千杯酒业资讯网发布于供求信息,转载请注明出处:高举高打 椰岛酒业靠什么复兴?