“浏阳河”换将欲深耕“民酒”市场

2020-01-19 08:04栏目:供求信息

  在成功实现融资规划一年半之后,浏阳河酒业对营销团队和战略展开了相应调整。6月3日,记者获悉,浏阳河已经邀请有“西北少帅”之称的刘敏“出山”担纲公司总经理,浏阳河销售公司总经理则由前杜康控股常务副总经理马金全担任,有消息称,换帅后的浏阳河将会在刘敏的领导下,加速全国化的布局。

  白酒行业分析师孙延元对《国际金融报》记者指出,刘敏经验丰富,对酒企的运作非常熟悉。“他在业界很有知名度,特别在品牌营销上有自己独到的见解,刘敏的到来应该会给浏阳河带来新的活力。”

  

  记者了解到,作为业内知名的职业经理人,刘敏自1984年起,至今在酒界已有29个春秋,先后在西凤酒、孔府家酒业、古井集团、等酒业公司执掌要职,并以“复兴之技”擅长,尤其是因主导了西凤酒第一次崛起而广受业内赞誉。

  

  中投顾问食品行业研究员梁铭宣在接受《国际金融报》记者采访时表示,“浏阳河于白酒行业调整期时换将,显示出其稳定发展并抓住机遇振兴品牌的决心。

  

  在梁铭宣看来,如今全国性酒企都在发力,区域性白酒压力空前。虽然换将不能确保浏阳河在市场竞争中取得必然的成功,但也是积极应对市场之举。

  

  孙延元表示,浏阳河此次使用经验丰富的领导人,凭着其对市场的准确把握,浏阳河有望转变被动局势。

  

  与此同时,孙延元告诉记者,近年来,由于各方压力,浏阳河在势头上有些平淡,正需要在营销团队和营销模式上进行一些调整。“如今‘三公’消费等因素对高端白酒的销售影响很大,但是对于大众消费品牌影响较小。所以浏阳河作为大众品牌正需要抓住这样的机会,让品牌文化深入人心,拓展自己的市场份额。”

  

  在孙延元看来,浏阳河是个年轻的品牌,对比茅台五粮液等高端白酒企业,品牌资产稍显薄弱。然而浏阳河的消费市场属大众化,所以更应该走“民酒”路线,多吸引一些年轻的消费客户。

  

  梁铭宣也指出,在当前高档白酒发展受困的情况下,势必会对地区品牌的发展空间造成挤压,区域性酒企应以守住优势区域为首要任务。“一方面,电子商务在白酒渠道中扮演的作用愈加明显,浏阳河等区域酒企也应积极布局;另一方面,地方酒企可在包装及营销上添加时尚、流行元素,进而赢得80后、90后消费群体的青睐。而二三线酒企有其一定的发展空间,所以,未来应着眼本土市场,寻找细分市场进行发展。”

  

来源:国际金融报

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