汾酒战略主品青花系列调价 次高端市场大机遇或

2020-01-19 08:03栏目:供求信息

   5月25日,作为老名酒的汾酒再次举起涨价的大旗。山西杏花村汾酒销售有限责任公司连续下发两个通知,分别是《关于调整青花(20)价格体系及全控价模式的通知》、《关于青花(30)升级版产品价格体系的通知》。

  

   01、通知内容

  

   根据通知内容,青花(20)每瓶上涨20元,而青花(30)52度和48度两个产品进行升级,升级之后,产品价格体系也与原有的产品有所区隔。

  

   调整之后,52度青花(20)和42度青花(20)的团购指导价分别是418元和398元,而升级版的青花(30)团购价53度和48度分别为558元和548元。

  

   在此次调整之前,青花(20)于去年4月已经调整过一次价格,这是时隔一年后再度出手,去年12月,青花(30)有过一次停货。作为汾酒的战略大单品,调价的幅度不算小,频次也不低。

  

  

  

  

   02、涨价背后的原因

  

   在调整价格同时,通知透露了涨价背后的原因和图谋,原文是:为贯彻落实集团、股份公司的整体安排部署,实现汾酒品牌价值回归和市场的健康有序发展,经公司研究决定,拟对青花(20)价格体系以及全控价模式进行调整。

  

   这句话至少表明,此次调整:

  

   1、调整是有规划有节奏,规划好的事情,此次是落实整体部署。除了调价之外,还有整体中其他的措施会陆续出台,相信汾酒接下来的市场调整新闻还会继续曝光。

  

   2、目的之一是实现品牌价值回归,也就是汾酒认为,青花系列是被低估的。这一点有历史根基,也有现实的环境。历史根基是青花本身就卖的不错,因为调整期和山西特殊的经济环境背景,价格被调下来了。现实环境是,行业在复苏,高端市场的价格涨的很厉害,这给三五百的次高端价位留下了机会。

  

   3、第二个目的是市场健康有序发展。相信调整期,在调整的过程中,渠道的动力是减弱的,所以我们可以看到,这次调整,不是仅仅涨价,而是试图在理顺整个渠道各个环节的价格。

  

   4、更好的执行全控价模式。汾酒在省内市场具有绝对的垄断地位,事情都是两面的,这个地位好的一面是量大市场份额高,另一面是在形势好的时候,市场改革的力度不那么急迫,此次调整,省内市场要更加扁平化做全控价,省外也要做样板,样板市场肯定也是更加扁平,强调厂家控制权,这个也符合行业趋势。

  

   03、内部条件和外部环境都在改善

  

   汾酒掌门人李秋喜以酒业战略家著称,在他的主导下,汾酒的内部条件在这一年改变了很多。年初,汾酒集团与山西省国资委签订经营业绩责任书,责任的背后,一定是匹配资源和权利,所以国资委既给了激励,也下放了很多的权利。

  

   这有利于汾酒能够更加灵活的对市场进行反应,更加市场化。同时,还对内部的人事进行了调整,曾经的销售干将常建伟再次回归销售管理岗位,兼任汾酒销售公司法人、书记和执行董事。

  

   在外部看,市场环境在进一步的复苏,特别是高端市场和名酒,第一是高端市场率先集中化,第二是行业整体在向名酒企业集中,作为老名酒,外部环境无疑有利于汾酒。

  

   04、次高端市场机遇再度来临?

  

   高端涨价一定会预留出新的价格空间,上一轮行业景气周期中,最受益的,除了地产酒的百元价位,就是次高端市场,这个市场的价位在两百到八百之间。由于高端酒市场的调整,次高端市场急剧萎缩。

  

   伴随着高端市场的复苏,次高端市场会是否会走出同样的趋势是很多人的疑问。从现在的情况看,一方面,次高端市场确实迎来了一个很好的市场表现,比如汾酒青花系列涨价,之前剑南春涨价,洋河M3在江苏市场也在迅猛增长,水井坊也在快速的复苏,红花郎青花郎也进行了涨价,一切的市场业绩似乎在表明,次高端市场回来了。

  

   另一方面,看多的行业高管也不少,在上一次的泸州老窖股东大会上,股份公司总经理林锋就表示看好次高端市场。而茅台,更是举起系列酒的大旗,在全国各地攻城略地,一季度业绩表现十分抢眼,党委书记李保芳在下半年的营销工作部署会议上,直接点名表扬了系列酒,认为系列酒照此形式可提前结束战略性亏损。

  

   不论是高管的看法,还是市场的表现,似乎都在表明次高端市场机会再度来临,你觉得呢?

  

  

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